Modelo gratuíto · Vendas

Proceso de vendas B2B

Desde a prospección ata o peche e o onboarding do cliente. Diagrama completo do ciclo de vendas B2B.

Usar este modelo gratis

Pasos do proceso

  1. 1

    Prospección

    Identificación de potenciais clientes a través de LinkedIn, bases de datos, eventos ou referidos.

  2. 2

    Contacto inicial

    Primeira aproximación por email ou teléfono. Obxectivo: conseguir unha reunión de descubrimento.

  3. 3

    Reunión de descubrimento

    Entender as necesidades do cliente, a súa situación actual e se existe encaixe co produto.

  4. 4

    Demo ou proposta

    Presentación do produto ou proposta económica adaptada ao caso concreto do cliente.

  5. 5

    Negociación e peche

    Resolución de obxeccións, axuste de condicións e sinatura do contrato.

  6. 6

    Onboarding do cliente

    Traspaso ao equipo de Customer Success para garantir unha incorporación satisfactoria.

Por que documentar este proceso?

Un proceso de vendas documentado garante que todo o equipo comercial siga os mesmos pasos, utilice as mesmas mensaxes e actúe coa mesma metodoloxía. Elimina a variabilidade entre vendedores e facilita a incorporación de novos membros do equipo.

Outros modelos

RRHH

Onboarding de empregados

Finanzas

Proceso de facturación

Soporte

Atención ao cliente

Preguntas frecuentes

Este modelo é gratuíto?+
Si. Este modelo é completamente gratuíto. Podes abrilo, editalo e exportalo no plan Free de Mapaflow.
Podo personalizar este diagrama de proceso?+
Si. O modelo ábrese no editor de Mapaflow onde podes personalizar calquera paso.

Usa este modelo gratis en Mapaflow

Personaliza o diagrama, asigna responsables e compárteo co teu equipo comercial en minutos.

Comezar gratis